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第十一回 秘密贩私盐(上)

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由于卖鱼赚钱的甜头,卢嘉理家里人都很积极,一大早就张罗着将东西搬到街边,占据一个有利的位置,把汤茶摊铺开。卢嘉理祖母虽然年近六旬,但耳聪目明,心情畅快,做起事来乐颠颠的。她高兴的是,没想到自己年近古稀才头一回做买卖。

然而,汤茶摊的生意并不像预想的那么好。下午学堂放学后,几个小伙伴们到汤茶摊上去看,奶奶说来看的人多,喝的人少,总共姜糖水卖了二十多碗,凉茶卖了十多碗。

“头一日能卖得这么多也不错了。别人都不知道这东西嘛!”卢嘉瑞说。

“是啊,万事开头难,慢慢会好起来的。”奶奶说道。

“但如果一直这样下去,会亏本的,那怎么办?”卢嘉理说道。

“好东西也要吆喝,让别人都知道,然后才来尝尝。”卢嘉恭说道。

“卢嘉恭这话有道理,你们就吆喝一阵,大伙都要一样的吆喝,声势才会壮大。姜糖水就这样喊——‘姜糖水咧,乡亲们来尝尝姜糖水,祛风驱寒暖身,有病治病,没病强身咧,只卖三文钱一碗’;凉茶就这样喊——‘凉茶咧,乡亲们来喝喝凉茶,清音利嗓败火,只卖两文钱一碗’。往后,咱们放学后都来吆喝一阵,让赶集的人都知道这汤茶的功效,尝试的人就会越来越多。我想,还要找根竹子或者木棍,上钉一块木板,木板面写上‘姜糖水,祛风驱寒暖身;凉茶,清音利嗓败火’两行字,就插在汤茶摊边上,做招牌,让路过的人都看见。柴荣,你家做木工的,这招牌的事就由你去弄好,我来写字也行。”卢嘉瑞滔滔不绝的说了一通。

“行,我下次回家时保证将招牌弄来。”柴荣应道。

卢嘉瑞说完,卢嘉恭、柴荣、卢永义和卢嘉理几个,就在摊子边上吆喝起来。

“姜糖水咧,乡亲们来尝尝姜糖水,祛风驱寒暖身,有病治病,没病强身咧,只卖三文钱一碗!”卢嘉恭的嗓门依然是最大的,喊得最响,这卖汤茶也是他出的主意,自然也最卖力。

“凉茶咧,乡亲们来喝喝凉茶,清音利嗓败火,只卖两文钱一碗!”卢永义和柴荣声音斯文一些,一同喊。

卢嘉理也站在街边,拉扯路过的人,嘴里不断的念叨:

“来试一试,来吧,尝尝……”

经过几个小伙伴这么吆喝,真的不少的路人围过来看,尝试的人也多了起来。奶奶可是乐呵起来,让着客人们在桌边凳子坐下,不停的盛汤、盛茶,高兴得不在话下。

随着秋天的深入,冬天的气氛日浓。鱼儿似乎都躲了起来,就算隔两三个集市日去撸一次鱼,收获也不多了。三头溪口的渔场似乎没有了什么鱼,但他们也没有找到别的可以撸鱼的地方。

好在汤茶摊的买卖经过几个小伙伴们几次的吆喝造势,每次摆摊时将招牌挂起来,知道的人多了,慢慢地好了起来,虽然不能赚到很多钱,但还是有所收益,总算有一个不错的稳定的买卖。

随着喝的人多了,天气又渐渐变得更冷,寒风开始慢慢凄厉起来。卢嘉瑞与伙伴们合计一番,租了一间临街的铺子来熬姜糖水和凉茶卖,不管是不是集市日,日日都熬制开卖,反正也不必搬动桌椅板凳与锅碗瓢勺,做起安稳买卖来。

深秋至初冬时节,大地泛黄,花谢叶落,一些树木秃了枝丫,四围景物蒙上一片灰茫茫的色调。

秋风像一把犀利的刀子,一层一层削落着山岭田野的姿彩,使大地渐渐归于混沌的深沉。在冷风日长,寒意日增之中,一向喧嚣热闹的溪头镇也日见平静。

村镇上人们收完山岭田野上的庄稼瓜果等各式农产,晾干入仓储藏起来,然后或播冬麦种冬菜,或犁翻田地晾晒休养过冬,忙完这些,人们也就稍稍安淡一些,好过上几日悠闲些儿的日子了。

这日下午,从学堂放学出来,卢嘉瑞和卢嘉恭、柴荣等几个玩伴们到汤茶铺去看了一会,没什么特别的事情,便就各自回了家。

卢嘉瑞回到房中,想明日是二十,不必上学堂,闲来无事,时下风大,莫若就趁空糊个大纸鸢,好明日去放飞。

于是,卢嘉瑞就跑到宅院边上竹林里,找到几根干枯的竹子,拿回来破开,又花了一个多时辰,经过一番修截拼扎,扎成个大大的蝴蝶形状的纸鸢架子。卢嘉瑞又再到厨下弄了些米糊,将宣纸糊在竹子架上,再把原来的那个小纸鸢上的线转子解开,将线头结到蝴蝶纸鸢竹架上,一个大大的蝴蝶纸鸢便做好了。

看着自己的杰作,卢嘉瑞不禁得意地笑笑,自言自语说道:

“嗯,不错,像极了,只不知飞不飞得起来哩!”

卢嘉瑞拿起纸鸢左看看右看看,觉得似乎少了些什么,却一时又想不起来。

“噢,还得加上尾巴,飞在天上的蝴蝶要拽着尾巴才好看。”卢嘉瑞一边自言自语,一边又剪了两片纸,贴在蝴蝶尾部。

贴好蝴蝶尾巴,卢嘉瑞又将纸鸢拿起来,看了又看,仔细凝视一番,总还是觉得似乎还缺点什么,却想不出来。

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