这时，张丰山方才想起来瑞如当铺掌柜江奎说过的那些话。江奎说的典当规矩不就是五成当金，三分利息吗？当时严词拒绝，不想今日却要随了他的规矩。如今大家规矩一样，总该有部分顾客会到别家当铺去典当，不至于都涌到自家当铺来的吧？张丰山想道。
张丰山改变收当的条款，却并不敢去禀报秦金旺。因为自德盛当铺开张以来，秦金旺定下的典当规矩就一直没变过，上次他与江奎见面后向秦金旺禀报情况时，秦金旺也是坚定决然的回绝了改变收当条款的提议。张丰山怕去向秦金旺请求改变收当条款也只会招来一顿臭骂，不如直接自己就改了，熬过这一段日子再说。
但是，即便是张丰山改成了五成当金，五分利息，前来典当的客人依然很多，这让张丰山大为困惑。眼看着五百两银子快要耗尽，张丰山把心一横，将当金降到四成，却依然挡不住前来典当的顾客。
看官，你以为客人们都犯傻了吗？明明“瑞如”等其他几家当铺实行五成当金三分利息，为何非要来德盛当铺当个四成当金五分利息呢？
原来，瑞如当铺及另外两家当铺每日都继续派人拿物件到德盛当铺典当，就是要让德盛当铺“吃撑”。德盛当铺改变收当条款，江奎自然立马就知道了，他便即时禀报了卢嘉瑞，问卢嘉瑞对策。
“哈哈哈！‘德盛’这下可麻烦了！”卢嘉瑞一听到江奎的禀报，便高兴得大笑说道，“不管他怎么改，你照旧安排将物件拿去当与他，定要将他逼死关门为止！正好严胜宝他们也回来到了，运回了那么多的蒲甘玉石和吴哥象牙饰品，都是上好的货，值钱的东西，多拿去当与他，就真的要让他吃不完兜着走！”
“可是如今他也只当四成，收五分的利息了，将东西拿去当与他，会吃眼前亏的。”江奎说道。
“唉，要有大气度，还要有长远一点的眼光嘛！”卢嘉瑞启发江奎道，“他如今将收当条款修改得比咱们的还要苛刻，说明了什么？他快没钱了！对一个将死的对手，咱们就算出点血，补他一刀，何乐而不为呢？”
“嗯，老爷说的是。”江奎终于开窍了，说道，“原先咱们将那些玉石和象牙饰品当与他，也赚了不少，不过是回吐一些盈利出来罢了。如若这次趁机打垮‘德盛’，往后少一个相争的有实力的同行，也是咱们‘瑞如’的最大利益所在！”
“你想得明白就好。”卢嘉瑞笑着夸赞江奎说道，“咱们如今把东西当与他，逼他一逼，如若他扛不住，关张了，咱们就当便宜些卖掉这东西。就算他能躲过这一劫，咱们过节之后再赎回来，就亏一点利息而已。这一逼，总归使他‘德盛’规矩些，往后不敢再嚣张了，到时聊城的典当行业还不是看我家说了算！”
“老爷真高明，小可这回明白了老爷的深谋远虑了！”江奎说道。
“好，跟上次一样，你去跟另外两家当铺联通一下，让他们都跟咱家一样，不要怕吃点眼前亏，继续不停作弄下去，非要将‘德盛’搞垮，而后大家都好过！”卢嘉瑞吩咐江奎道。
正是有了卢嘉瑞与江奎的这番谋划，德盛当铺的掌柜张丰山虽然修改了收当条款，依然有不少的顾客前来典当，不断消耗其银子，眼看就要耗尽，快要支持不住了。
这一日，有客人来当一个玉石手镯，伙计收进去仔细看了一番，回说当金四两，利息五分。
“怎么？前些日子当的镯子跟这个是一模一样的一对，当了七两，为何如今只当四两，还要五分的利息，不是三分利息吗？”客人大为不满的问道。
“如今就这规矩，你当与不当自便！”伙计也忙多了，没耐烦的回答道。
“你们怎么好这样变来变去的？当铺怎好这般开？都不讲规矩的？三日两造的变天，谁还敢相信你们啊？”顾客不依不饶，继续抗争道。
“是啊，怎么能变来变去呢？一向都是三分利息的嘛！”排在后边的几个顾客也一同嚷嚷起来。
“就是嘛，当铺需守信用，规矩变来变去，谁知道我等的当品往后还能不能赎回啊？”又有人说了这么一句，边上的人也跟着附和。
“嚷什么嚷的，本号定了新的典当规矩，当金按估价的四成定，利息按五分收。如若各位要当，敝号无任欢迎，如若各位觉得不想在敝号典当，在下也不勉强。各位也可以到别家当铺看看，有没有比敝号更优厚的典当条款！”张丰山听闻外边吵嚷，便从掌柜房走出来，对众人说道。张丰山的意思也明白无误，爱当不当，甚至还提醒顾客到别家当铺去。
于是，就有顾客走了，但很多顾客依然不走，在排队等候收当。当然，等候的顾客里边，大多本来就是“瑞如”和另外两家当铺来捣鬼的，自然不会走。
“有这般开店的么？要赶顾客走路，这样的当铺怎么能相信？掌柜的，这当铺还能不能开下去啊？”有人大声质问道。
“在下并不想赶人走路，只是本当铺新定的规矩，在下得说清楚，免得你等净吵嚷！”张丰山见有人呛声，也不好太生硬，便放软一点语气说道。
“好吧，既然来到了这里，就当与你吧，反正过完年节就来赎回去。”正在前边交涉办理典当的顾客说道。
于是，铺子里的顾客依然按新定的规矩典当了物件，才离去。
这让张丰山颇感到奇怪，自己都几乎已经明说了让这些顾客到别家当铺去，能有更优厚的典当条件，居然还有不走的，非要在自己这里当掉，真正不解。不过回头他一想，也许有些人本来要换的钱不多，少定当金，还可以少付些利息。要不是这样，他也想不出来为何，他就这么先说服了自己。
顾客来的依然越来越多，张丰山的五百两银子眼看就要耗光了，已所剩无几，定了这么苛刻的条件还止不住银子流出去，张丰山着实没了招数。
他也不能再降低典当条款，典当太过苛刻，无疑会严重影响当铺的声誉，不利于往后当铺的买卖。未经过东家同意，贸然就那么干，他怕是饭碗难保。想来想去，实在没有别的办法，张丰山只好硬着眉头，急急的去找秦金旺禀报。（本回未完待续）?
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