第一百零一回 假嗔做戏明荷赤体邀欢 细剖解说柴荣悦服开窍(下)
卢嘉瑞与柴荣在瑞荣坊里外巡察，看到已经有些店铺开张迎客，街上也稀稀落落有不少行人，听他们话语多对这里街巷店铺觉得新奇。柴荣一边陪着卢嘉瑞逛，一边介绍这些房子店铺的特点以及租售情况。
“掌柜的，买卖好不好？”来到一个已经开张的面食铺，卢嘉瑞问正忙着给客人上面的店小二道。
“不好，不好，老爷都看见了，行人都稀少，进店的就更少，哪有买卖做？只能是勉强维持罢了！”店小二一看柴荣陪的，便认得是东家卢嘉瑞，回答道。
“慢慢做，过不了多久，很快就会好起来的。”卢嘉瑞说道。
“谢老爷吉言，就盼着瑞荣坊快点旺起来，大家都能好过些！”店小二说道。
出了这家面食铺，卢嘉瑞问柴荣道：
“这面食店铺面是租赁的吧？租金多少？”
“是的，是租赁的，店小二是新近才从大名府搬家迁来到聊城，原先就一直是开面食铺的，本钱不多，自然没法买房子。不过，他家烧的面确实好吃，地道的汴京口味，要是街市繁荣，人口蕃息，他家铺子的买卖应该会很好。”柴荣说道，“至于租金，他这家是铺面与房子一起每月五两五钱银子。”
卢嘉瑞听了，也没说什么，柴荣便又继续说道：
“这些房子铺面的租赁租金和售卖价钱都是依据房子铺面所在位置和大小确定的，每套定一个价钱，各不相同的。”
“嗯，你变得聪明了，做事也仔细了许多！”卢嘉瑞夸赞柴荣道，又说，“这街市的兴旺跟店铺开张的多寡，有没有东西买，东西的价钱等等，有着莫大的关系，而只有开张的店铺多，可买可看的东西多，人才会多来游逛，这是个两难的事情。想叫更多的人来逛，我等一下子做不到，想办法叫更多的人来开铺做买卖好像倒是更容易做得到。不要他们的钱，让他们白白的用着就好了。柴荣，你务必抓紧，按方才商量好的法子办，要在整个瑞荣坊开张之时，这些店铺有八成以上开张。”
“好的，大哥，老弟会竭尽全力去做！”柴荣答道。
“还有，我家的那些店铺，你看有哪家合适再来这里开分号的，我让他们都来开分号，反正房子铺面空着也是空着。”卢嘉瑞又说道。
“对啊，反正铺子总有空着的，不如老爷名下的铺子全都到这里来开分号，一下子就能租去五六套了。”柴荣高兴地接茬说道。
“不，也不是每家铺子都好来开分号的，你看起来不需要额外的租金，但需要增加伙计，要找主管，增加不少的开销。”卢嘉瑞说道，“我看瑞安大药铺可以来开个‘瑞安大药铺城南分号’，这里离城中稍远，也是方便街坊路人。瑞丰粮油食杂铺也可以来开个分号，售卖的都吃的食杂货品，方便人最要紧。至于瑞如当铺则不必来，人家要典当，远一点近一点无碍的。瑞依绸布庄也可以来开分号，做绸布庄买卖的商家多，城南新开热闹街市，瑞依绸布庄理当来占先。瑞富绒线铺是与刘皇亲合伙的买卖，那边房子是刘皇亲出的，利润与他分成，也不妨到这里来开个分号，但租金也是要按与其他商家一样算。当然我家名下的铺子到瑞荣坊开的分号，往后房子铺面的租金也须与其他商家一样算，只我家的店铺先来捧场凑热闹聚人气。至于瑞悦药材行，那是专门为做运河码头过往客商买卖的，自然没必要到这里来开分号。而盐榷货务和酒榷货务，你倒可以安排一个小铺面给他们合用，在这里开设一个售卖铺子。不过，关于我家店铺过来开分号事，我会跟邢安交代，到时你安排房子铺面就好。你记得不要将我家的店铺都排到一块，分开些安排。”
“嗯，知道了，大哥！”柴荣一算，自家商号就又租去五套房子铺面的了，心里自然高兴。
“还有，柴荣，瑞荣坊开张典礼要搞得隆重盛大一些，到时我会请提刑司廉大人和知县白大人来揭幕。开张那三五日，你要跟所有商家说好，大家都要进行折价售卖，吸引街坊乡民过来游逛购买。我想，怎么也得折价到正价八成以下，折价越多越好，让初次来逛街的人都有好处，将人气带旺。像以往一样，我还会让瑞安大药铺到这里来设个大摊子，给逛街的街坊乡民送饮凉茶姜糖水，再叫几个郎中来设摊诊病，免收诊金。”卢嘉瑞又继续说道，他想的就是怎么能让瑞荣坊一开始就造成轰动，让客人想买东西都知道可以到瑞荣坊来买，这里更多，更好，更便宜。
“好的，大哥，我会逐家商家去说，让大家都知道其中好处，然后赞成一起做。”柴荣应道。
这回柴荣更真切地感觉到，卢大哥是个做买卖的天才，他发财并不是凭着祖上留下的那些家产，也更不是凭着好运气，而是他本该如此，他靠着自己的聪明才智赚的银子。柴荣觉得，跟了卢嘉瑞，确实算得是自己今生之幸。
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