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第十五章 舌战群熊(4)

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因为熊族人已经决定就这么干了,而以他们的性子,一旦决定下来的事,他们就轻易不会反悔。

此刻浅水清呵呵一笑:“我为熊族提供的,是百年之计。熊族为我付出的,则是一时之劳。以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来,让他们跟着我。我会教他们算术应用,商业操作等一切手段。这样,万一以后熊族不愿再跟我了,自己也可以再另谋出路。熊族以战养战,自今日起将再不用担心有人饿肚子。而熊族的威名,也将天下尽知。”

说到这,浅水清问穆沙尔:“对了,有没有问过熊族战士们的意见,他们还有什么要担心的事?”

穆沙尔大手一摆:“不用问我也知道。兄弟们不怕别的,就怕没肉吃。”

浅水清哈哈大笑:“说起来,我佑字营最近的伙食,可是着实不错呢。这肉嘛,是天天吃都吃不完。”

穆沙尔立刻回头对猛勒说:“让兄弟们放开了吃,敞开了喝。从明天起,咱们就吃佑字营了。”

“哦吼!!!”所有听到这话的熊族战士同声欢呼起来。

浅水清和夜莺相视一笑。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

在浅水清曾经的那个时代,谈判与推销,其实都是一种做人的技巧。

一切的推销与谈判工作,其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去,并让对方接受和认可,那么你接下来要做的事就会好办许多。

浅水清并没有象一个普通的商人那样在一开始就对熊族说“到我这来卖命吧,我给你多少多少钱。”

这会把一切都变成一笔交易,熊族可以漫天开价,甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。

佑字营虽然有钱,终究不可能比整个帝国更有钱,不可能比自己的敌人更有钱。

佑字营的钱可以用来为自己的战士谋福利,却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。

所以,浅水清一开始就从熊族的危机下手。

他要熊族意识到自己的危险,然后主动想要联合。

自始至终,浅水清都没提过要熊族加入佑字营,但是熊族却进来了。一切如水到渠成,自然而然。

一场优秀的谈判,总是在一开始用出人预料的语言来抓住人的注意力,然后在中间的过程中利用精妙的分析展现出美好的口才,“为对方考虑”,永远是谈判中不可或缺的一个卖点,只要对方可以接受这一点,那么谈判就成功了一大半。到了最后,则要用感情来收尾和稳固这一成果。

当熊族人与自己建立了牢固而深厚的友谊之后,就算是别人开出了天大的价码,也别想轻易请动熊族了。

浅水清已经完成了前面两个部分的工作,这最后的感情工作嘛,却不是他能完成得了。

这个得交给拓拔开山来完成。

感情不是你搂着对方说我为你好,我喜欢你,就可以培养出来的。

得有共同语言。

人熊与人熊之间,总是要更容易交成朋友。

比如两个大汉要在一起拼酒,至少他们就不用在两坛酒下肚之前考虑容量的问题,更不会扭扭捏捏地说酒量不行。

至于摔交,角力等这种古老而野蛮的用来提升友谊的方式,更是只能在同类人之间进行。至少浅水清是绝对没有兴趣**着半身和这样一大群粗鲁汉子扭来打去的。

此刻,穆沙尔醉醺醺地来到拓拔开山的身边:“嘿,大个子。敢不敢和我们熊族的战士玩一把?”

拓拔开山瓮声瓮气地回答:“你要怎么玩,我就怎么玩。”

“好!”穆沙尔一拍大腿。他突然冲出帐去,对着所有的熊族战士大喊:“兄弟们!今天,是咱们熊族的大日子!”

“从今天起,咱们熊族,将会跟着佑字营和浅水清一起作战。那么熊族的兄弟们,咱们是不是该先让浅将军看看咱们的本事,够不够资格拿这份酬金啊!”

“吼!!!”所有的熊族猛士同时狂吼起来。

穆沙尔狂嚣道:“那好,兄弟们,擂鼓!咱们给浅将军好好表演一下!“

随着鼓声的隆隆响起,大批大批的熊族猛士围成了一个硕大的圆圈。

一名体型尤其飚悍,壮得象座山一样的熊族战士走进了场中。

场中放着一块巨石,差不多与浅水清等高。那战士走进场中,看了看石头,然后伸开两臂。

他仰天狂嚣一声,就象是月夜下嘶吼的狂狼,劲嚣出雄浑壮阔的气焰,竟然就这样将那块巨石生生举了起来,抱在胸口,硬是绕着大场走了一圈。

回到场中心时,将那巨石往地上一扔,巨石硬是陷进土里半米深,可见其沉重。

场中立刻激发出一片滔天的声浪,他们高呼:“泰格!泰格!泰格!!!”

穆沙尔得意地一指场里的那名壮士,说:“泰格是我们熊族力气最大的勇士。拓拔将军,你有没有兴趣跟他打一场?”

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