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第381章 生意受影响

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二舅郭二桥先交给白手一个名单,全是来找白手的人。

名单分四个部分,一是有关部门的领导,包括白村工业区的和温桥镇政府的。

二是那几位洋老板和六清县的老魏,他们在白村工业区买地办厂,完全是看在白手的份上,现在白手离开,他们想知道白手的想法。

三是白手的朋友,包括童六子、水缸、癞头四、两碗半等人。

四是白村的村干部,陈云平、马新民、童九夏、邵美芳和陆水洋,不包括另外关键时刻掉链子的那四位。

可白手不关心人,只关心事,关心他的皮箱生意。

“手,咱们的销量下降了不少。罗桥小商品市场的,六清李老板的,县城的,还有上海的,销量普遍下降。你不在的几天,平均日销量都在四百五十以下。最多的不超过五百,最少的还不到三百五。”

白手接过二舅递来的销量统计表,认认真真的看了一遍。

所谓的销量统计表,是白手的高招,别人也许知道,但就是学不了,因为这是要花大成本的。

每天上午,厂里有一件必须做的事,以前是白手亲身做,现在交由丁雅琼负责。

这就是打电话联系四个经销商,询问昨天的出货量,再根据昨天的出货量,制作出销量统计表。

一天两天的销量,也许不能说明问题,但一个星期或十天半个月,就能得到销售趋势,就能大概知道销量的增涨或减少。

“二舅,是不是因为咱们搬迁的原因?”白手思忖着问道。

“肯定不是。手,人家可不管咱们在啥地方做皮箱。”

“那是不是质量出了问题?”

“这个也不可能。尽管咱们换了做皮箱壳的个体户,但收购时是我亲自把关的,质量方面我可以担保。”

“嗯,那到底是什么问题呢?”

二舅道:“据丁老师讲,应该是受到了塑料皮箱的冲击。她问过各个经销商,塑料皮箱已经大量上市,咱们的木质皮箱肯定会受到影响。”

说着,二舅又递给白手一张表格,“手,丁老师搜集了一下。这是塑料皮箱的批发价和零售价。”

白手仔细的看了看,微笑道:“二舅,他们的价格,跟咱们的价格几乎是一样的。这明摆着是向咱们叫板,是要挤死咱们么。”

二舅点了点头,“我也是这么想的。不过,塑料皮箱价格跟咱们的木质皮箱一样,塑料皮箱是吃亏的。”

“对,这是他们的软肋。我认真的做过计算,他们的成本,每只要比咱们的高一到两块。跟咱们打价格战,他们是在找死。”

白手又拿起销售统计表,皱着眉头再次细看起来。

“手,你觉得其中还有啥名堂?”

“有名堂,大有名堂。”

“啥名堂?我怎么没看出来?”

白手道:“一个名堂。就是四号五号两种大规格的皮箱,销量并没有减少。销量减少的只是一号二号皮箱,三号皮箱也略有减少。二舅,你说这是什么问题?”

想了想,二舅道:“一方面,说明塑料皮箱的优势在小规格皮箱。另一方面,说明消费者不喜欢大规格的塑料皮箱。”

白手眯起双眼,嘴角挂起了淡淡的微笑。

“手,你有主意了?”郭二桥太了解大外甥了,他这个样子,肯定是小算盘已经打好。

白手笑笑,继续思考。

“手,你不会又要降价吧?”

白手摇了摇头,“不能再降价了,再降这生意就不好做了。”

“哪还有什么好招呢?”

白手问道:“二舅,民间最喜欢的木头箱子,是什么木材做的?”

二舅脱口而出道:“当然是樟木箱啊。樟木的樟香味,十几年几十年都有,樟香味不仅香醇,而且无毒。所以在所有木质箱子中,樟木做的箱子是最受欢迎的。”

“咱们做樟木皮箱,就针对四号和五号两种规格,你看怎么样?”

二舅两眼一亮,但马上又收敛起来,“手,樟木的价格贵啊。”

“你估计比其他的木材贵多少?”

“每只皮箱估计比其他木材贵半块钱。还有就是樟木比较难找,还要向做皮箱壳的个体户预订。或者,咱们采购樟木,再交给他们做。另外,樟木皮箱,也要在皮箱上做专用标记。”

白手道:“二舅,这个任务就交给你,一个星期内拿出产品,半个月内推向市场。”

“嗯,我争取尽快拿出来。”二舅点着头道:“手,如果樟木皮箱成功,咱们就能弥补产能缺口。只要把日销售量提高到五百五十只以上,员工们就不愁没有活干了。”

白手问道:“以现在的销售量计算,咱们大约多了多少人?”

“大约,大约多了二十个人。”

白手哦了一声,“二十个,这还真有点多啊。”

二舅道:“我倒是有个建议。咱们重操旧业,自己做樟木皮箱壳。这样既能保密,又能让多余员工有活干。”

点了点头,白手拍板道:“好主意,就这么干。”

“那我就去落实了。”

“等等。二舅,我还有一事。”

“你说。”二舅刚起身就又坐了下来。

“我想培养几个管理人员。一个会计,让陆水龙的女朋友担任。两个生产管理人员,一男一女。还有,一个男的销售人员。”

“手,你这是?”

白手笑了笑,“先培养着。现在没用,但将来应该有用。”

二舅走后,白手才拿起那份名单,慢慢的看起来。

可不等白手想清楚,童六子他们来了。

除了童六子,还有水缸陈云海、癞头四童四平和两碗半陆小军。

白手让四个人在办公室坐下,一人一支烟的扔发出去,自己也点上一支。

“你们四个来干什么?呵呵,是不是来看我的笑话?”

水缸哭丧着脸道:“手,你快别说了。你拍屁股走人,我的皮箱壳就没人收购,现在已经散伙了。还有小卖店,没了你和你的员工,生意也少了一半。手,我没法活了。”

白手笑着问,“云海哥,我想打听一下,你现在体重多少?”

水缸愣了一下,“还有,还有两百斤啊。”

“呵呵,这说明你活得还挺好。”

大家顿时爆笑起来。

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