重回1980小人物

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第55章 后世的营销大招

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“这是我起草的合同,你自己看一眼,如果没什么问题。今天我便把股票质押,把钱打入你公司的账户。”沐克南一夜没睡,并且起草好了合同。

林平没想到进展的如此顺利,于是接过合同仔仔细细的看了下去。

“我什么时候可以看到你们已经完成的剧集?”沐克南有点迫不及待的问道。

“你的钱到账之后,我会在一周内把所有的带子都交给你。这合同...”林平本想说,这合同我要拿给三剑客律师事务所的刘达盛律师过一遍。不过林平要说这话的时候,脑子里想起了叶文竹。

不过虽然想到了叶文竹,但是林平也不会把这么重要的合同让她决定。顶多签完之后拿回去让她学习一下。

林平跟沐克南带着合同还是找到了三剑客的刘达成。

上午9点起,合同一直修改到下午5点。几乎每一个条款两个人都是争论的面红耳赤。

“50%的股份绝对不可能,我必须在公司里绝对控股。我顶多让出30%给你,另外的20%我要留给我的母亲,因为我的母亲在霓虹国有人脉有资源,我还要借助她的家族来帮我打开市场。”沐克南毫无隐瞒地说道。

“我能理解你的意图,可是你这种做法太过传统。而我需要的是快速打开市场的办法,如果你做不到。就不如收敛一些,不要做的如此强势。如果我没猜错的话,你现在肯定想要拿到前100集,然后四处游说电视台。用一个很低廉的价格卖出去,哪怕这个价格一分不挣。为的只是让对方的电视台帮你打响知名度。

然后你就趁机可以售卖漫画图册跟周边商品以及录像带,甚至可以跟之后的电视台高价售卖播放权。可是这个周期相当的漫长,估计一年时间内都未必见到可观的利润。”这一番套路即便放在2020年都是正常的销售手段,可是这些销售手段对于现在的林平来说极为不满。

沐克南一听林平说中了自己内心的打算,一时间有些哑然。而此时三剑客律师事务所的刘达成也是一脸迷茫,难道林平会有更好的办法?这个世界上莫非还存在比电视台做宣传更好的手段吗?即便用免费的方式提供给电视台,只要开始播放前一百集内容,等到有了知名度之后,再跟电视台谈后续的收费。到时候电视台有了收视率,相信他们愿意会支付一大笔版权费用,毕竟一旦有了收视率之后,电视台的广告收入将远远超过这个数字。

“你说的没错,这就是我的打算。这不只是我的打算,也是全世界通行的办法。我不相信还有比这个手段更合适的方法。如果你现在有更好的办法,如果你现在能够说服我,我可以给你50%股份,然后按照你的策略去运营。”沐克南根本不相信林平会有比自己更好的办法。如果有更好的办法,全世界那么多内容提供商,为什么还采用这种办法来销售内容?

扣除电影不谈,只说电视剧集,他们的销售手段跟自己设想的没有什么分别。无非是卖给一家电视台播出,等待有收视率之后,确切的说是走红了之后,便可以售卖周边商品跟售卖录像带。

甚至第2轮播出第3轮播出,还能卖上高价。如果电视剧卖给电视台没有大红大紫,那就谈不上之后的周边商品跟录像带,因为他们卖出的数量根本可以忽略不计。一旦没有大红大紫,那么第2轮播出,第3轮播出,也就是奢望。

因为不会有电视台去买一堆垃圾回来播放。如果有电视台敢播放一堆没有收视率的垃圾,那他们的广告商就会通通溜走。无论如何电视台都不容许自己的广告主转换其他平台。如果一部没有收视率的电视剧,很可能播放到一半的时候,电视台就直接腰斩,然后马上上映第2部电视剧。

沐克南知道这两部动漫有大红大紫的潜力,所以才敢今天搏一把。

只不过认同你动漫有潜力,不代表认同你有运营一家公司的能力。

“电视台只是一个平台而已,如果你想要挣钱,必须把自己的作品精准的送达到收视人群面前。”林平说完停顿了一下,这个概念涉及到后世的精准广告投放概念,林平确保让他们能够有时间动动脑子,好明白自己在说什么。

“你,你知道自己在说什么吗?放眼全球,任何一个国家的动漫播出时间都在5:30~7:30之间,这难道还不算精准吗?这都是小朋友放学之后的时间点。这可是全球通行的做法,难道你有更好的做法?”不等沐克南说话刘达成居然先问道。

听到刘达成问出了自己心中所想,沐克南双眼炙热的盯着林平,期待他会说一番什么话?

“我所说的精准就是各大漫画杂志社,直接购全年刊的那些人们。如果我是你,我会去霓虹国跟那些杂志社洽谈。让他们拿出所有包年用户的数据跟我们合作。”林平第一个想到的便是这些常年购买杂志的人,能够包年的人说明非常喜欢,而且资金充裕。

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