刘表坐拥荆州不假，但是依然要借助于士族名望！
荆州四大名门望族，分别是蔡、蒯、庞、黄，其中襄阳蔡氏排名第一，刘表娶蔡氏为妻也是为了拉拢士族，而蔡瑁便是蔡氏家主，在荆州手握大权，不仅是刘表头号副手，参与军机决策，同时也手握襄阳数万军权，在荆州有着举足轻重的地位。
此人最善察言观色。眼见刘表不以为然，索性起身阻拦蒯越：“明公所言极是，此时汉帝尚未动兵，我等若是私自向南阳加兵，反倒是给了别人口舌之利，倒不如静观其变！”
“明公明断！”蒯越见刘表、蔡瑁都不以为然，索性也不再多说。
场上一时有些寂静。
刘表停顿片刻，突然问道蔡瑁：“军师，益州当初的几名降将如今如何安置的？”
兴平元年，刘焉病亡，其子刘璋被拥立即位。刘表乘此时机，派别驾刘阖策反刘璋的将领沈弥、娄发、甘宁等人，有心想在益州插足，但是不凑巧，这些人都战败而入荆州，反倒最终被汉帝刘协收复了益州！
没有为自己谋取半点土地，一时气恼，刘表也没心情理会那些降将，唯有此时才想起来。
见刘表来问，蔡瑁思索一下，方才开口：“明公有所不知，甘宁等人本是水贼，为人桀骜不驯，此等人物，着实不堪重用，倘若随意委派官职，恐寒了广大将士之心，所以暂且将其几人安置在城外军营，暂无官职，只待明公后期安置！”
刘表为人宽厚，本想着对方没有功劳也有苦劳，千里投奔自己，如何也要给一个牙门将军之类的职位，结果听蔡瑁这么一说，又没了心思。
江东一代猛将甘宁，竟然被刘表如此搁置在军营之中，若是刘协知道，还不被气死！
唯有蒯越冷笑不止。据他了解，甘宁品行确实有些不端，但是能力绝对一流，若是州牧能托心相交，此人一定能成为开疆拓土的猛士，只是蔡瑁故意贬低，明显是担心一旦甘宁才华展现，会影响了自己的前程而已。
这就是人心啊！
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