绣色倾城:乱世红颜的逆袭

琪迎秦

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第26章 绸缎铺子

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"便宜是便宜。"沈若兰说,"不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。"

"什么道理?"

"货比三家。"沈若兰说,"不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。"

几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。

沈若兰继续说:"不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。"

等主顾们都走后,李掌柜有些着急:"夫人,这样会不会......"

"不会怎么样。"沈若兰说,"等着看吧。"

果然,没过几天,就有主顾回来了。

"沈夫人。"一个老主顾说,"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。"

沈若兰不动声色:"哦?怎么个差法?"

"这个......"老主顾有些为难。

"没事,您说。"沈若兰说,"反正大家都是明白人。"

老主顾这才说:"他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎?分明就是北方那些粗货。"

沈若兰点点头:"这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货?"

老主顾立刻明白过来:"沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。"

这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。

"夫人。"李掌柜兴冲冲地跑来,"钱家那边坐不住了!"

沈若兰抬头:"怎么?"

"他们又把价格降了。"李掌柜说,"现在比咱们便宜一半还多!"

沈若兰笑了:"那就让他们降吧。"

"可是夫人......"

"你知道为什么他们非要在这个时候开店吗?"沈若兰说,"因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。"

李掌柜恍然大悟:"他们是想......"

"他们是想让我们赔本。"沈若兰说,"一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。"

正说着,威廉又来了:"沈夫人,那几家洋行的订单......"

"他们同意和我们合作了?"

"是的。"威廉说,"他们说,宁可多花些钱,也要买好货。"

沈若兰点点头:"那就好。对了,德利銮那边怎么说?"

"德利銮先生说。"威廉笑着说,"他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。"

沈若兰站起身:"那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。"

"这......"李掌柜有些担心,"现在这个时候......"

"就是现在。"沈若兰说,"等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。"

果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。

"夫人。"张妈兴冲冲地说,"钱家那边要关门了!"

沈若兰不动声色:"是吗?"

"是啊。"张妈说,"听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。"

沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面:"这就对了。"

晚上,宋玉芙又来了。

"你早就知道会这样?"宋玉芙问。

沈若兰笑笑:"大姐姐说笑了。我哪有这个本事?"

"你少在我面前装。"宋玉芙说,"你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。"

沈若兰不置可否:"商场如战场,输赢很正常。"

宋玉芙看了她一眼:"你这个人,心思比我想象的还要深。"

"大姐姐过奖了。"沈若兰说,"我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道?"

宋玉芙冷笑一声,转身就走。

等人都走后,张妈有些担心:"夫人,宋玉芙这是......"

"没事。"沈若兰说,"她现在也明白了一个道理。"

"什么道理?"

"在这个商场上。"沈若兰说,"不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。"

夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。

"夫人。"李掌柜又来报信,"威廉先生说,要和您商量一件事。"

沈若兰回过身:"什么事?"

"是关于绸缎生意的扩张......"

沈若兰笑了:"看来,新的战场又要开始了。"

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