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第十八章 销量下降

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2000年4月26日,星期三,阴的很。

“老板,这两天销量有点问题。”丁涛忧心忡忡的走进办公室。

“怎么了?”

“我对比下前两个星期的一天订单量,发现咱们全新机的销量同比至少下降了50%。”丁涛递给赵宋一张自制表格。

接着说:“配置太高,相应的价格也高,要是连着显示器一起购买,新机最低配也接近上万了。”

赵宋头疼,骂道:“妈的。”

“来中海的有钱人还是太少,早知道让郝莹脱校服唱了!”

这个时期,品牌组装电脑并不好做。

diy的乐趣,在于顾客可以随意选择自己喜好的各种配件,而且三大件cpu,内存,硬盘,都分为盒装散装两种,价格差也不是小数目。

一台装配好的主机里,如何向顾客保证配件的正品与否,如何兼顾每一个顾客的需求,是每一个商家需要考虑的问题。

除了二手主机,特斯拉只做高端机,全新机两款机箱,四种配置,包含了市面上所有一线品牌,配件只用盒装,拆下来的外包装,伙计们会把id标识撕下来,装进一个塑料袋里。

盖有公章的销售合同,整机一年质保,四款原型机到现在都在仓库里,24小时不断电的运行,就是为了寻找兼容性的问题。

赵宋最主要的依仗是,颜值就是一切。十多年后的让人耳目一新的工业设计,比品牌机稍微便宜的价格,加上快闪的带动,造就了如今的热销。

然而热销终归有时限的,高昂的价格把一大批消费者挡在了特斯拉的门外。

而受于特斯拉热销的影响,中关村的一些商家们,悄然上线了成品组装电脑。

魏家伟就是其中一家,那个传说中的魏叔叔好像没有受到内存风暴的影响,仍然有资金支持儿子出来创业。

13通道口,赵宋、丁涛、蔡峰一起看着魏家伟的柜台。

魏家伟的柜台位置非常不错,靠近横向走廊,顾客一拐进13通道,就是他的柜台。

柜台很大,装修风格也是抄袭特斯拉,全中海都在这么做,没人能说什么。

生意也很好,一群伙计正拿着配置单给顾客调货、装机。

赵宋看着玻璃护墙板上,amd和威盛的代理铜牌,知道他主做中低端,难怪生意这么好,有这种价位需求的客户,才是中海的主要客源。

忙于开单的魏家伟像是感到什么,抬头向赵宋这边看来,然后笑着点头招呼一下。

一根中指高高的竖起。

丁涛、蔡峰左顾右看,装作什么也没发生。

魏家伟没有在意,乐呵呵的招了下手。

两根中指高高的竖起,为了增加效果,赵宋还踮起了脚尖。

丁涛、蔡峰一头黑线。

“老板。”丁涛打破尴尬,说道:“要不我们也把配置降下来?”

赵宋朝远处来找他的文静招招手,问道:“看出什么问题来了?”

丁涛想了想,说道:“说是成品组装机,但是还是按照顾客的需要随意进行改动,机箱质量非常差,但是足够用了,还有,他们用奔腾cpu的单子很少。”

蔡峰也说道:“是有点问题,威盛装的太多了,价格低是低,但是柜台最怕的就是因为兼容性问题,二次上门的顾客。”

“有一个顾客因为电脑问题上门,只要他在那,整个柜台的生意完全没法做了。”

丁涛摇摇头,不赞同:“兼容性问题是diy市场的常态,不止他们一家有这个问题。”

“没错,”赵宋接口说:“但是魏家伟错了,他是按照品牌组装机做的。”

丁涛和蔡峰看向魏家伟柜台的方向,纯绿色的玻璃护墙板中央,有两个大大的广告字体“新狐”。

“品牌组装机这个概念,就是弱化版的品牌机。”赵宋大言不惭的说道:“和品牌机一样,兼容性才是它的第一要务。”

“顾客买台电脑总出问题,他们记不住第几通道,几号柜台,但他们记得住品牌。”

口碑这个东西,口口相传很慢,如今拨号上网已经开始普及,网络传播速度,快的超乎想象。

赵宋终于有所决定:“丁涛,从现在起,你回总柜负责管理。分柜由蔡峰负责。”

见到两人点头,继续说道:“给q县徐靓颖打电话,以后普通机箱和幻影红要有一半的数量不用特斯拉标志,去找中海的两大机箱渠道商,两款没标的机箱,由他们代理。”

丁涛问道:“老板,机箱我们自己出货也很快,为什么非得给他们?”

“利益均沾吧,而且他们是华北区总渠道商,以后机箱产品要是卖到全国都可以找他们帮忙。”

丁涛点头,不再说话。

赵宋转过头对蔡峰说道:“分柜除了二手主机,放开限制,也可以进行揽客装机业务,但是机箱必须用没标的。”

蔡峰高兴的说道:“明白,老板。”

“最后一点,兴盛已经把技嘉中低配主板在厂家实验室的配置单拿给我了,过两天哒哒姐的华硕也会送到。”

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